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說實(shí)話，現(xiàn)在還有老板覺得"隨便做個網(wǎng)頁就行"，我真是急得想拍桌子。上周剛遇到個做傳統(tǒng)制造業(yè)的客戶，開口就說"我們廠房都擺在那兒，客戶直接來看不就行了？"——這話聽著耳熟吧？但你知道嗎，現(xiàn)在連五金配件批發(fā)商都在用3D產(chǎn)品展示頁面談生意了。

一、網(wǎng)站早就不只是"網(wǎng)絡(luò)名片"那么簡單

記得2015年那會兒，很多企業(yè)做網(wǎng)站純粹是為了應(yīng)付"別人都有"的心態(tài)。放個公司簡介、產(chǎn)品目錄，再掛個座機(jī)號碼，齊活！但現(xiàn)在呢？我親眼見過客戶因?yàn)榫W(wǎng)站加載慢3秒，直接丟了個200萬的海外訂單。更夸張的是，有家做食品批發(fā)的，把產(chǎn)品溯源系統(tǒng)做到官網(wǎng)上，三個月內(nèi)詢盤量翻了四倍。

這里有個認(rèn)知誤區(qū)要打破：網(wǎng)站不是成本，而是能直接賺錢的生產(chǎn)工具。就像我們不會給銷售團(tuán)隊配小靈通一樣，為什么要在數(shù)字門面上將就？

二、那些年我們踩過的坑

說到這兒不得不吐個槽。去年幫朋友看他們公司的網(wǎng)站，首頁大圖居然是張200kb的模糊合影，點(diǎn)"產(chǎn)品中心"居然跳轉(zhuǎn)到百度網(wǎng)盤！更絕的是聯(lián)系方式那欄寫著"王經(jīng)理"，連個部門都不標(biāo)。這種網(wǎng)站不如不做，真的。

常見雷區(qū)還有： - 手機(jī)打開排版全亂（現(xiàn)在60%流量來自移動端啊朋友們） - 產(chǎn)品詳情頁就三行字配張圖（客戶想知道的參數(shù)全沒有） - 掛著五年前的"最新動態(tài)"（還不如直接撤掉這個欄目）

三、好網(wǎng)站的"隱形價值"你可能想不到

有個特別有意思的案例。某家做工業(yè)設(shè)備的企業(yè)，在官網(wǎng)加了在線選型工具和故障自查系統(tǒng)后，客服電話減少了30%，但成交率反而提升了。你看，這就是把網(wǎng)站當(dāng)"數(shù)字員工"用的妙處——它24小時不休息，還能處理標(biāo)準(zhǔn)化咨詢。

再說個你可能沒注意的點(diǎn)：現(xiàn)在連搜索引擎都在"以貌取人"。同樣做機(jī)械零件的兩家廠，網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)的那個，就算關(guān)鍵詞優(yōu)化差點(diǎn)，排名往往更靠前。因?yàn)楣雀杷惴ㄔ缇桶延脩趔w驗(yàn)納入排名因素了。

四、花多少錢才算合適？

這個問題就像問"裝修要花多少錢"一樣難答。但有個基本原則：你打算用這個網(wǎng)站賺多少錢？我一般建議客戶把年營銷預(yù)算的20%-30%投在網(wǎng)站上，畢竟這是唯一全年無休的銷售渠道。

見過最聰明的做法是分階段投入： 1. 先做個基礎(chǔ)版測試市場反應(yīng) 2. 把流量最大的三個頁面重點(diǎn)優(yōu)化 3. 根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)迭代功能 （悄悄說，這樣比一次性砸錢成功率高出不少）

五、別被這些說辭忽悠了

"三天建站""模板套餐998"——看到這種廣告建議直接劃走。建站就像蓋房子，地基沒打好，裝修再漂亮也白搭。有個血淚教訓(xùn)：某客戶貪便宜用了境外服務(wù)器，結(jié)果國內(nèi)打開慢如蝸牛，等發(fā)現(xiàn)問題時已經(jīng)錯過了投標(biāo)季。

還有號稱"包排名"的服務(wù)也要警惕。真正靠譜的團(tuán)隊會告訴你：SEO是個持續(xù)過程，沒有靈丹妙藥。

寫在最后

上個月去參加行業(yè)展會，發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：那些展臺人氣旺的企業(yè)，官網(wǎng)必定也不差。這年頭啊，線上線下早就是連體嬰了。如果你的網(wǎng)站還停留在"網(wǎng)上宣傳冊"階段，真的該重新想想了。

下次再聽到有人說"我們行業(yè)特殊不需要好網(wǎng)站"，建議直接把手機(jī)塞過去："來，現(xiàn)在當(dāng)場搜下你競爭對手的。"保證比我說一萬句都管用。