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最近幫朋友的公司做網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣的現(xiàn)象——很多老板舍得花幾十萬(wàn)買設(shè)備，卻舍不得花幾萬(wàn)塊做個(gè)像樣的官網(wǎng)。結(jié)果呢？客戶在搜索引擎里根本找不到他們，白白錯(cuò)過(guò)多少商機(jī)??！

官網(wǎng)不是門面，是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的銷售

記得五年前我第一次創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，也覺得官網(wǎng)就是個(gè)"電子版宣傳冊(cè)"。直到有天凌晨?jī)牲c(diǎn)，系統(tǒng)提示有個(gè)海外客戶通過(guò)網(wǎng)站表單下了200萬(wàn)的訂單，我才恍然大悟：這哪是門面啊，分明是個(gè)全年無(wú)休的金牌銷售！

現(xiàn)在做企業(yè)官網(wǎng)可太有意思了。前兩天看到個(gè)做工業(yè)零件的廠家，把產(chǎn)品3D模型直接嵌在網(wǎng)頁(yè)里，客戶能360度旋轉(zhuǎn)查看每個(gè)螺絲紋路。你猜怎么著？他們的線上詢盤量直接翻了3倍。

別掉進(jìn)這三個(gè)致命陷阱

1. "先做個(gè)簡(jiǎn)單的" 這話我聽得耳朵起繭。結(jié)果往往花了兩三萬(wàn)做的模板站，第二年就得推倒重來(lái)。有個(gè)做食品機(jī)械的客戶更夸張，六年換了四套系統(tǒng)，光數(shù)據(jù)遷移就浪費(fèi)了十幾萬(wàn)。

2. "我們行業(yè)不需要花哨" 上周去拜訪個(gè)化工企業(yè)，老板指著同行網(wǎng)站說(shuō)："你看人家多樸實(shí)"。我當(dāng)場(chǎng)打開后臺(tái)數(shù)據(jù)——那個(gè)"樸實(shí)"的網(wǎng)站，跳出率高達(dá)78%，平均停留時(shí)間才32秒。

3. "找個(gè)大學(xué)生兼職做" 真不是我看不起大學(xué)生。但見過(guò)太多企業(yè)為省幾千塊錢，最后得到個(gè)滿是漏洞的網(wǎng)站。有個(gè)更絕的案例：程序員用前女友生日當(dāng)服務(wù)器密碼，分手后被惡意刪庫(kù)...

讓官網(wǎng)開口說(shuō)話的秘訣

去年幫個(gè)家居品牌改版，我們把產(chǎn)品頁(yè)的"規(guī)格參數(shù)"改成了"解決您家三大痛點(diǎn)"。結(jié)果轉(zhuǎn)化率直接從1.2%飆到5.8%。這里分享幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)心得：

- 首頁(yè)要像高速公路指示牌 用戶3秒內(nèi)要能判斷"這是不是我要找的"。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶，原來(lái)首頁(yè)放董事長(zhǎng)致辭，改版后直接放產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景視頻，詢盤量當(dāng)月增長(zhǎng)40%。

- 產(chǎn)品頁(yè)要會(huì)講故事 同樣賣水泵，A公司寫"流量50m3/h"，B公司寫"滿足300畝果園灌溉需求"。你說(shuō)農(nóng)戶會(huì)選哪個(gè)？

- 后臺(tái)要像汽車儀表盤 我特別愛給客戶看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏：當(dāng)前在線人數(shù)、熱門搜索詞、轉(zhuǎn)化漏斗...有個(gè)老板看著數(shù)據(jù)突然拍大腿："原來(lái)客戶都在找這個(gè)功能！我們居然沒(méi)重點(diǎn)展示！"

花小錢辦大事的野路子

預(yù)算緊張?jiān)趺崔k？這幾個(gè)技巧親測(cè)有效：

1. 用現(xiàn)成模板+定制設(shè)計(jì)（省60%費(fèi)用） 2. 先做MVP版本快速驗(yàn)證（我有個(gè)客戶3天就上線了雛形） 3. 把官網(wǎng)改造成"數(shù)字展廳"（AR看廠功能現(xiàn)在便宜得很）

最近特別迷"生長(zhǎng)型網(wǎng)站"這個(gè)概念——就像搭積木，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展隨時(shí)添加新模塊。有個(gè)做環(huán)保材料的客戶，從最初5個(gè)頁(yè)面擴(kuò)展到現(xiàn)在的子站群，每次升級(jí)都帶來(lái)新客戶群體。

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)早就不該是成本中心了。那些真正懂行的老板，已經(jīng)開始把官網(wǎng)當(dāng)作"數(shù)字印鈔機(jī)"來(lái)經(jīng)營(yíng)。下次見到說(shuō)"官網(wǎng)沒(méi)用"的人，不妨問(wèn)問(wèn)他：您試過(guò)凌晨?jī)牲c(diǎn)收訂單的快感嗎？

（寫完突然想到，要是十年前有人跟我講這些，可能少走不少?gòu)澛?..）