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說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在隨便找個(gè)建站公司，花個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)就能搞個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。但問(wèn)題是，這些網(wǎng)站真的有用嗎？我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)老板砸錢(qián)做網(wǎng)站，最后發(fā)現(xiàn)除了每年續(xù)費(fèi)域名和服務(wù)器，那個(gè)網(wǎng)站壓根就是個(gè)擺設(shè)。

記得去年有個(gè)做建材的朋友找我吐槽："老張啊，我這網(wǎng)站建了三年，訪問(wèn)量加起來(lái)還沒(méi)我朋友圈點(diǎn)贊多！"這話說(shuō)得我哭笑不得。其實(shí)這種情況太常見(jiàn)了，很多企業(yè)網(wǎng)站就是個(gè)"電子名片"，除了公司簡(jiǎn)介和聯(lián)系方式，啥也沒(méi)有。

建站第一步就想錯(cuò)了

大多數(shù)人一開(kāi)始就搞錯(cuò)了方向?？傁胫?我要做個(gè)網(wǎng)站"，而不是"我的客戶需要什么樣的網(wǎng)站"。這就好比開(kāi)餐廳，光顧著裝修門(mén)面，卻忘了研究顧客愛(ài)吃什么。

我建議你先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題： 1. 客戶會(huì)在什么情況下訪問(wèn)你的網(wǎng)站？ 2. 他們最想找到什么信息？ 3. 看完網(wǎng)站后，你希望他們采取什么行動(dòng)？

比如做B2B的企業(yè)，客戶可能更關(guān)心資質(zhì)證書(shū)、成功案例；而零售品牌，產(chǎn)品展示和購(gòu)買渠道才是重點(diǎn)。你看，需求完全不同對(duì)吧？

那些年我踩過(guò)的坑

剛?cè)胄袝r(shí)我也犯過(guò)不少錯(cuò)誤。最慘的一次是給客戶做了個(gè)特別炫酷的網(wǎng)站，滿屏動(dòng)畫(huà)特效，結(jié)果加載速度慢得像蝸牛爬?？蛻舴答佌f(shuō)："你們這網(wǎng)站是給設(shè)計(jì)師看的吧？我的客戶都在用手機(jī)訪問(wèn)??！"

現(xiàn)在想想真是蠢到家了?，F(xiàn)在的網(wǎng)站必須做到： - 三秒內(nèi)打開(kāi)（客戶耐心真的很有限） - 手機(jī)訪問(wèn)不卡頓（現(xiàn)在誰(shuí)還用電腦上網(wǎng)?。?- 重要信息一眼就能找到（別讓客戶玩捉迷藏）

內(nèi)容才是王道

很多企業(yè)網(wǎng)站最大的問(wèn)題就是"不說(shuō)人話"。滿屏的"行業(yè)領(lǐng)先""品質(zhì)卓越"，看得人直犯困。拜托，客戶是來(lái)解決問(wèn)題的，不是來(lái)聽(tīng)你吹牛的！

我有個(gè)做教育的朋友就做得很好。他的網(wǎng)站直接放上： - 學(xué)員真實(shí)成績(jī)單（打碼處理） - 家長(zhǎng)評(píng)價(jià)視頻（原聲實(shí)錄） - 常見(jiàn)問(wèn)題解答（比如"為什么我家孩子補(bǔ)課沒(méi)效果"）

結(jié)果咨詢量直接翻倍。你看，這就是講人話的力量。

別小看了"聯(lián)系我們"

這個(gè)按鈕放哪兒、怎么做，可是有大學(xué)問(wèn)的。我見(jiàn)過(guò)最離譜的網(wǎng)站，要找聯(lián)系方式得點(diǎn)五層菜單，這不是存心趕客嗎？

建議你： 1. 每個(gè)頁(yè)面都有顯眼的聯(lián)系入口 2. 提供多種聯(lián)系方式（電話、微信、表單） 3. 寫(xiě)明工作時(shí)間（避免客戶半夜打電話）

有個(gè)做法律咨詢的客戶改了這處細(xì)節(jié)后，客戶留存率提高了40%。有時(shí)候成功就是這么簡(jiǎn)單。

更新比建設(shè)更重要

網(wǎng)站不是一勞永逸的事。我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)網(wǎng)站，新聞停留在2018年，產(chǎn)品還是老款，這種網(wǎng)站不如關(guān)掉算了。

建議至少每月更新： - 行業(yè)動(dòng)態(tài)（展現(xiàn)專業(yè)度） - 客戶案例（持續(xù)積累信任） - 促銷活動(dòng)（刺激轉(zhuǎn)化）

有個(gè)做母嬰用品的客戶，堅(jiān)持每周更新育兒知識(shí)，現(xiàn)在他的網(wǎng)站流量比某些垂直媒體還高。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話

最后說(shuō)個(gè)扎心的事實(shí)：90%的企業(yè)網(wǎng)站根本沒(méi)安裝數(shù)據(jù)分析工具。這就好比開(kāi)店不裝監(jiān)控，完全不知道客戶在干嘛。

至少要跟蹤： - 用戶來(lái)源（知道錢(qián)該往哪投） - 熱門(mén)頁(yè)面（明白客戶關(guān)心什么） - 轉(zhuǎn)化路徑（找出流失環(huán)節(jié)）

有個(gè)客戶通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，70%的訪客都卡在付款頁(yè)面，優(yōu)化后當(dāng)月銷售額直接漲了30萬(wàn)。

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站不是面子工程，而是實(shí)實(shí)在在的賺錢(qián)工具?；c(diǎn)心思把它做好，真的能帶來(lái)意想不到的回報(bào)。下次續(xù)費(fèi)前，不妨先問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)網(wǎng)站，到底在幫誰(shuí)賺錢(qián)？