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說實(shí)話，現(xiàn)在很多企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)站建設(shè)這事兒還停留在"別人有我也要有"的階段。上周就遇到個(gè)做五金配件的老哥，張口就問："建個(gè)網(wǎng)站多少錢？"我問他想要什么樣的，他撓撓頭說："就...能展示產(chǎn)品那種唄。"這種對(duì)話簡直太常見了。

網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是24小時(shí)營業(yè)的銷售員

記得三年前幫一個(gè)做烘焙原料的客戶改版網(wǎng)站，原來的頁面丑得讓人想哭——滿屏都是密密麻麻的產(chǎn)品參數(shù)，連張像樣的產(chǎn)品圖都沒有。改版后我們做了三件事：把產(chǎn)品應(yīng)用場景拍成短視頻、增加了在線樣品申領(lǐng)功能、設(shè)置了即時(shí)客服窗口。結(jié)果你猜怎么著？三個(gè)月后線上詢盤量直接翻了兩番！

這讓我明白一個(gè)道理：好網(wǎng)站不是用來觀賞的，而是要能帶來真金白銀的。就像我們團(tuán)隊(duì)常說的，寧可要個(gè)"長相普通但會(huì)賺錢"的網(wǎng)站，也不要"美若天仙卻無人問津"的花瓶。

那些年我們踩過的坑

說到建站誤區(qū)，那可真是血淚史?。∽畛Ｒ姷木褪敲つ孔非?高大上"。有次客戶非要首頁放個(gè)3D旋轉(zhuǎn)展示，結(jié)果加載速度慢得像蝸牛，用戶還沒看到內(nèi)容就跑了。還有企業(yè)喜歡把老板致辭放在最顯眼位置，拜托，用戶是來找解決方案的，不是來聽領(lǐng)導(dǎo)講話的好嗎？

另一個(gè)致命傷是"重設(shè)計(jì)輕內(nèi)容"。我見過太多網(wǎng)站，視覺做得跟藝術(shù)品似的，但產(chǎn)品描述全是復(fù)制粘貼的廠家參數(shù)。比如有個(gè)做智能鎖的客戶，原來網(wǎng)站寫著"采用304不銹鋼材質(zhì)"，后來我們改成"防撬設(shè)計(jì)經(jīng)得起專業(yè)工具3分鐘破壞測(cè)試"，轉(zhuǎn)化率立馬不一樣了。

讓網(wǎng)站開口說人話

這里分享個(gè)實(shí)用技巧：把官網(wǎng)當(dāng)成銷售話術(shù)的延伸。我們給客戶做內(nèi)容策劃時(shí)，總會(huì)先問："如果現(xiàn)在有潛在客戶站在你面前，你會(huì)怎么介紹產(chǎn)品？"然后把這種對(duì)話感搬到網(wǎng)站上。

舉個(gè)例子，有個(gè)做工業(yè)除塵設(shè)備的廠家，原本產(chǎn)品頁都是"風(fēng)量5000m3/h"之類的專業(yè)術(shù)語。我們改成了："適合50人車間使用，2小時(shí)搞定全天粉塵"，還配了車間改造前后的對(duì)比圖。結(jié)果咨詢量暴漲，因?yàn)槠胀üS老板終于能看懂了！

移動(dòng)端體驗(yàn)比你想的重要

現(xiàn)在還有人覺得電腦版網(wǎng)站做好就行，手機(jī)端隨便應(yīng)付下？醒醒吧！去年雙十一期間，我們監(jiān)測(cè)的客戶網(wǎng)站有78%流量來自手機(jī)。有個(gè)做定制家具的客戶，原來移動(dòng)端頁面要放大才能看清產(chǎn)品細(xì)節(jié)，改版后我們把"一鍵預(yù)約量房"按鈕固定在屏幕底部，線上訂單直接多了三成。

不過要注意，移動(dòng)端優(yōu)化不是簡單把電腦版縮小就行。字體大小、按鈕間距、表單字段這些細(xì)節(jié)都得重新考量。有次測(cè)試發(fā)現(xiàn)，把咨詢按鈕從藍(lán)色改成橙紅色，點(diǎn)擊率就能提高15%，你說神不神奇？

別讓網(wǎng)站成為信息孤島

很多企業(yè)網(wǎng)站最大的問題是什么？建好就扔那兒不管了！我經(jīng)?？吹竭@樣的情況：首頁輪播圖還掛著去年的促銷活動(dòng)，新聞中心最新動(dòng)態(tài)停留在兩年前...這就像開店卻從來不打掃衛(wèi)生，顧客看了扭頭就走。

建議至少每季度做這三件事： 1. 檢查所有鏈接是否正常 2. 更新成功案例或客戶評(píng)價(jià) 3. 根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化流量低的頁面

有個(gè)做環(huán)保材料的客戶，堅(jiān)持每月在網(wǎng)站發(fā)布行業(yè)技術(shù)解析，結(jié)果這些內(nèi)容帶來了大量精準(zhǔn)搜索流量，比投放廣告還管用。

最后說點(diǎn)掏心窩的話

做了這么多年網(wǎng)站建設(shè)，最大的感悟是：沒有最好的網(wǎng)站，只有最適合的網(wǎng)站。小微企業(yè)沒必要盲目跟風(fēng)大企業(yè)的炫酷效果，把核心優(yōu)勢(shì)說清楚、把轉(zhuǎn)化路徑做順暢才是王道。

下次如果有人問你"建網(wǎng)站多少錢"，不妨反問一句："你希望這個(gè)網(wǎng)站幫你解決什么問題？"相信我，這個(gè)問題能讓90%的客戶陷入思考。畢竟在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，用戶給你的時(shí)間可能不超過8秒——你得讓這8秒物有所值。